全方位、多层次,看金彭2018年的立体营销
发布时间:2018-12-25 01:21
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  说到“营销”,映入很多人脑海的便是“让利”、“促销”,亦或是组织一些蹩脚的社区活动,大家图一乐,自己赚了些吆喝。然而作为行业的弄潮儿,金彭在营销上绝对是引领行业潮流的,而今年,金彭搞了许多件大事,从抖音节到“车轮上的秋天”活动,再到各种公益活动,整个营销体系丰富,涵盖线上线下,受众从小朋友,到青年潮人,再到中年中坚力量,以及老年人,从城市到农村,从平原到山林到小岛,可谓全方面多层次,构建了今年全年金彭的立体营销模式。
 
“金十豆三”开创行业先河
 
  在今年下半年,一个叫做“金十豆三”的抖音账号突然蹿红,账号里的视频充满了趣味性和创新性,有趣味小短片,还有很多酷炫的电动车玩法,获得了极高的关注度与参与度,截至今日,关注人数近30万,发布视频的点赞数更是超过了320.8万。而这个账号,正是金彭自己运营的。
 
  说到潮流,在行业内,没有哪家可以跟金彭来叫板,金彭可谓业界最会“搞事情”的了。在去年“嘻哈”火遍全国,全民嘻哈让社会充满着动感与激情,而金彭顺势而为,推出“金彭有嘻哈”,让嘻哈在金彭用户中流传,让人感到嘻哈还能这么有爱和亲民;而今年作为“抖音年”,在别的企业还在考虑如何进行抖音营销的时候,金彭早已成为了“第一个吃螃蟹的人”,“金十豆三”玩得风生水起,业内无人能出其右。
 
  其实,在抖音之前,金彭早已在短视频领域发力,2013年便首推微电影“疯狂的三轮车”,火遍大江南北;去年,金彭一个三分钟的广告视频,将全中国人的一天都浓缩在内,不知道感动了多少人;在今年的教师节,金彭也拍摄了创意催泪短视频,以此表达对一线教师的敬意;双十一,金彭“影业”也推出了致敬快递小哥的短视频,感动了万千群众,积累了极佳的口碑。
 
  而抖音这一平台,金彭岂能放过!在金彭“车轮上的秋天”的活动中,便使用短视频的形式向大家传递秋天的喜悦,展现我们传统的农耕文明,借助抖音平台动感的音乐和舞蹈元素,以金彭电动三轮车为载体展现普通民众不凡的创造力,大家骑着金彭电动三轮车上演史上最炫酷的电动三轮车玩法,相当的劲爆与刺激。
 
  而这,只是一个开始,金彭的眼光与布局更为广阔与长远。
 
  在全民刷抖音跟一曲《成都》的帮助下,很多人心中“说走就走的旅行”的目的地就变成了成都,太古里、宽窄巷子、武侯祠、IFS上的大熊猫等,顺势成为了打卡圣地,成都也变成了一座网红城市,而金彭也敏锐地将一步大棋下在了这座城市。
 
  早在10月份,金彭借着“火箭少女101”的余温,推出了自己的“101大爷”的征集活动,征集50岁以上的有型、有料、有才的大爷们。大浪淘沙,历经多日地征集和选拔,11位有型、有料的大爷,组成了101大爷天团。他们个个身怀绝技,有的是有型的健身大爷,肌肉碾压年轻人;有的是帅气的演员、模特,气质、身材俱佳,虽年老而色不衰;有的说得一口好相声,还有的编得一手好竹编。
 
  而在11月3日的活动现场,金彭便彻底成为了网红。“彭然型动,不服来抖”抖音狂欢夜定在晚上6点半举行,而上午10点,闻讯而来的成都市民便开始在金彭x抖音狂欢夜的活动现场集结,他们穿梭在各具特色的互动体验区,争相打卡留念,在围观、试乘金彭新能源汽车的同时,拖家带口在活动区早早“占位”。
 
  晚上18:30,在万众期待中,金彭x抖音狂欢夜在中国大妈的舞蹈表演《四川欢迎你》中正式拉开序幕。来自各地的11位101大爷震撼亮相,每一位大爷的精彩表演,都让现场观众的掌声雷动。在当晚的狂欢中,101大爷和中国大妈还一起来了一场同台走秀PK,有型的大爷和大妈们,在舞台上的自信和表演的张力,无疑是抖音达人的精彩表演更是让现场观众欢呼雀跃。
 
  除了线下的抖音狂欢夜,金彭在线上同时发起了#彭然型动不服来抖#抖音挑战赛。只要参与话题,拍摄与金彭有关的视频发布在抖音上,综合排名靠前的参与者就有机会获得金彭儿童高档电动车一辆。
 
  有趣的挑战赛、优质的奖品,再加上现场酷炫的展区为大家拍摄抖音提供了好的素材,自然能够吸引一大批人自发参与到活动中去,抖音网红以及101大爷们也乐在其中,他们的视频在抖音上也获得网友的频频点赞。
 
  金彭联合抖音,强强合作,以创意互动展区+舞台狂欢夜+抖音挑战赛的形式、有趣有料的内容,通过线上、线下的联动,打造了“金彭 x抖音狂欢夜”这一成功的抖音营销案例。数据不会说谎,在抖音节活动时,现场观众超过2000人,网络直播则达到了30000+的观看量,而在活动前打卡、互动的人流量更是数以万计;而线上的#彭然型动不服来抖#挑战赛更是火爆,仅仅24个小时内,播放量已经超过了100万,话题总曝光量超过870万,在活动进行3天后,视频播放量近150万,话题总曝光量高达2000多万,实现了对金彭品牌的持续输出,让公众对金彭产品有了一个更全面的了解,也深化了公众对金彭品牌的认同感。
 
“车轮上的秋天”与网友的情感沟通
 
  今年,我国确立了一个新的节日——农民丰收节,为了庆祝中国首届农民丰收节,记录祖国秋收忙的火热场景,金彭顺势推出了“车轮上的秋天”主题活动,在全国范围内挑选了五个别具特色的地点,通过“秋忙会”、“晒秋”、“探秋”、“贴秋膘”、“品秋”五大主题,代表全国人民深度体验当地的民俗民风并实地领略当地秋收盛况。
 
  以“秋忙会”为主题的“车轮上的秋天”第一站选择在了武汉,以“车轮上的秋天——向美好生活出发”为主题,让终日忙碌的都市人在中秋假期驻足休息,漫步于一时一景的秋色里,尽情欣赏“青山隐隐水迢迢”的诗意美景。在这次活动中,你不仅可以用双眼直观感受秋日的绝妙风光,还能通过金彭的秋忙会,对传统的秋收民俗文化有更加直观的了解和体验!
 
  在活动现场,金彭脑洞大开,将展台加入秋季元素打造成秋忙景象,完美复制复古秋收民俗。草编簸箕里盛满蔬果,金灿灿的玉米颗粒饱满,孩子单纯的直接上前拿来啃咬,嚼了一会儿才发现是生的,给围观群众带来了欢声笑语;以秋季元素为主题的创意相框占领了本次活动的C位!既然是秋收,收获是逃不开的话题:茄子辣椒大蒜萝卜齐上阵;成串儿的新鲜瓜果差点儿压弯了木质支架;贴上“丰”字红纸的大谷仓,里面装上满满的稻谷和麦子…无论是欢笑奔跑的小孩子,一起牵手浪漫同游的年轻情侣,还有年过七十却依然精神矍铄的大爷大妈,武汉人民在此次活动中感受并放空自己,让身心真正融入,享受秋日的幸福。
 
  而在第二站,“车轮上的秋天”走进了有着“中国风水第一村”的安徽呈坎,1800多年的悠久历史让这座古镇散发着深邃迷人、耐人寻味的古朴气息,而在这里,金彭以“车轮上的秋天——拾起呈坎一片秋”为主题,再现了中华民族的传统晒秋节庆活动,重塑了旧日民俗风貌,让人们回归对土地的热忱,赋予秋收以鲜明的人文内涵,并注入新时代精神。
 
  在活动现场,金彭的特色晒秋场蔚为壮观,为小镇增色不少,让过往游客美滋滋地体验了颇具特色的晒秋文化。用胡萝卜、玉米、茄子等蔬菜摆成的金彭V8新能源电动汽车和Q7新能源货车,色彩缤纷又无比生动,让孩子们产生了浓厚的兴趣。而充满着天才创意的孩子们也不甘示弱,用五色的大豆作为道具,在小小的簸箕里拼凑出小房子、小鱼和汉字等式样。在村落边,金彭特别设立了一株祈福树,这吸引了大批的当地人和游客。他们从工作人员手中接过祈愿布和马克笔,虔诚的写下愿望。葱郁的古树,迎风微微扬起的红色祈愿带点缀着金彭晒秋的活动狂欢,承载着满满的祝福,用鲜亮的颜色装点节日的欢喜。
 
  “车轮上的秋天”第三站的主题叫做“探秋”,既然是一个“探”字,那么所到之地必然充满话题,而金彭此站便选择了集稻谷满盈的“天下粮仓”、天下至美的红海滩风光、闻名全国的“苹果之乡”与让幼儿园小朋友都挪不动步的美食于一身的“辽河金三角”盘锦,与新的秋收美景跟诱人美食进行新的邂逅。
 
  与前两站不同的是,在盘锦站主题活动中,金彭特设农庄采摘环节,深秋正是辽宁地区的苹果采摘季,人们纷纷携亲朋好友来场趣味横生的郊外采摘,顺道遍览田园风光。大人们眼疾手快,目光所及之处皆能踮脚采摘;孩子们在采摘活动中稍稍吃亏,但也能通过耙搂或长杆儿等工具来巧妙借力,参与群众发挥自己的创意,展示了“花式采苹果大法”,采摘之后,众人大快朵颐。在活动之日,正值重阳佳节,金彭还走进了大洼区福利院,带着采购的物资与新鲜采摘的蔬果去慰问当地的孤寡老人,把节日礼物分送到老人们手中,听老人们讲起过去的故事,与老人们一同用餐…而这一活动,触及了父辈与子辈心中最柔软的那块空间,引起了很多孤身在外打拼事业却无法尽享在父母身边尽孝的上班族的情感共鸣,让金彭的品牌温度得到了极大提升。
 
  说到秋天,就不得不提到螃蟹了,古诗有云,“紫蟹霜肥秋纵好,绿醅蚁滑晚慵斟”,而这金彭“车轮上的秋天”的第四站,金彭“承包”了微山岛的24小时,坐看日出晨之美和日落夕阳暮色,“车轮上的秋天——邂逅金秋横行霸道的特产”主题活动来到了微山岛,乘船游芦苇荡,体验原生态地笼捕蟹,湖上牧鸭,鱼鹰捕鱼,完美扣题“贴秋膘”。
 
  深秋的微山湖,像画作一般寂静,簇簇细韧的芦穗,颜色已由初秋的微青变作金黄,和着秋风摇曳生姿,流淌着不可言状的神韵。而工作人员则展开了湖上牧鸭、地笼捕蟹、鱼鹰捕鱼这三项“美食大作战”:湖上牧鸭,野鸭淡黄色的脚蹼在水面滑行,然而在吃货的眼里,它们早已变作一锅香辣炖野鸭;地笼捕蟹,看大螃蟹如何逃得脱“天罗地网”!微山湖的螃蟹个头壮实,膏肥黄满;鱼鹰捕鱼,鱼鹰收到指令后霸气全开!迅猛的鱼鹰、敏捷的鱼儿、清澈的湖水,构成了和谐的自然画卷。“三番战”罢,集齐了野鸭、鸭蛋、大螃蟹、鲜鱼,有众多本土特产作食材,而这场“美食大作战”的最终目标,是宴请在岛上金彭的老用户们,大家一起把酒言欢,贴秋膘!起初还略显拘谨,当美食佳肴齐齐上桌,大家便其乐融融围坐在一起,同品这至鲜的美味。席间,在座的金彭老用户们一齐起身碰杯,“金彭,向幸福出发!”的口号格外嘹亮,每个人脸上都带着满满的笑意。
 
  而时光荏苒,“车轮上的秋天”也走到了最后一站,腾冲站。作为“车轮上的秋天”的压轴大戏,腾冲惊艳的美,也着实为这一活动书写了浓墨重彩的一笔。这座有着“极边第一城”美称的小城,群山与云雾缠绵,火山与温泉缱绻,热海温泉谷、和顺镇、银杏村汇集了秋日的全部色彩,也告诉了世人,七彩云南,名不虚传。
 
  驾驶着金彭电动车,进入热海温泉谷,就是在阳光中步入云蒸雾绕之境,热泉、汽泉昼夜喷涌,云蒸霞蔚,妙漫灵动,心似云舒;向前走,金彭电动车驰骋在东山草场的道路上,腾冲东山兀自突起在腾冲东面的平地上,孤独而美丽。深秋时节,草地被染作大片深黄,空旷辽阔的草场略显寂寥。青黛色的峰峦叠嶂渐次远,也渐次淡。登上东山向下俯瞰,腾冲城及整个坝子一览无余,还可观赏到各种色彩交相辉映的山岭美景;渐渐的,金彭电动车开到了和顺镇,住宅从东到西,环山而建,渐次递升,绵延两三公里。一座座古刹、祠堂、明清古建疏疏落落围绕着这块小坝子;而最后,人们驾驶着金彭电动车驶进了金色的银杏村,整个村庄被包裹在一片金黄之中,漫天杏叶纷扬,宛如人间仙境。通过“车轮上的秋天”,往来游客在充分品味了山水赋予的乐趣之余,亦能感受独特的少数民族文化和风情。
 
  本次的“车轮上的秋天”主题活动,带领大家领略秋忙、晒秋、探秋、贴秋膘、品秋等传统秋季民俗,金彭还原了中华民族千百年来遵循的农耕习俗,让如今已远离乡村的都市人铭记历史文化,传承文明传统,引发了全社会的心理共鸣。而同样,数据不会骗人,在这个历时两个月的活动中,金彭的品牌曝光量高达2.8亿。在微博平台,#车轮上的秋天#话题阅读量高达2.1亿,讨论量达33.5万,且数据仍在持续增长;而每一站的活动都吸引着全球旅游名胜、汽车热门频道、全球精选头条等众多微博大V博主纷纷转发,新华网、中华网、央视网、中国日报网、中国财经时报网、凤凰网、网易等知名媒体也纷纷对本次活动进行文字报道。通过本次活动,金彭也促进了品牌与用户之间的良性互动,彰显了民族企业对广大人民群众的人文关怀。
 
赞助《加油!向未来》 趣味科普见高度
 
  赞助节目历来是品牌建设的重要方式之一,而这一手段成功的最重要的因素便是在于对于节目的选择,而作为营销高手的金彭更是深谐此道,敏锐的选择了央视的《加油!向未来》节目,在今年播出的第三季中,金彭以“互动合作伙伴”的身份,参与了整季节目的播出,不仅有品牌广告的插播,而且全程参与节目的互动。
 
  做出赞助《加油!向未来》这一选择的理由有很多,例如权威数据显示,《加油!向未来》第一季(2016年)和第二季(2017年)的收视率均位列全国同时段第一,收视率第一便意味着品牌曝光度的增长,但这不足以让金彭做出这一决定;而《加油!向未来》作为一档科普综艺节目,不仅仅适合年轻人的综艺品味,更适合家长带着孩子一起观看,学习,在一定程度上与金彭的用户高度重合,能够更好的让金彭的品牌得到传播,而这,也不足以让金彭做出赞助的决定。
 
  作为一家拥有极强的社会责任感的企业,作为电动三轮车领跑者,在创立之初,金彭就确立了“科技驱动”的经营理念,在企业发展中持续加强科技创新,以技术致胜市场,以智造赢得竞争。截止目前,金彭已累计拥有专利400多项,自主掌握电动车的各项关键技术。《加油!向未来》则通过甄选出具有时代感、代表性的科学实验项目以综艺化、趣味性形式呈现,向全民普及科学知识,展现我国科技的前沿水准,增强民族自豪感,其传递的社会正能量和价值观,与金彭的企业理念不谋而合、一脉相承。
 
  与此同时,这档节目中有着稳定的青少年观众,每周都守候在电视机前等待节目的开始,去科学的海洋中遨游,而这些潜在的小科学家们代表着我们国家的未来,而这一点也是金彭做出选择的重要考量,赞助这一节目就是投资未来,不仅仅是企业的未来,更是整个国家,中华民族的未来,这就是企业的大局观与高瞻远瞩。
 
  君以国士待我,我必以国士报之。而对于《加油!向未来》的赞助,所带来的成效是显著的,《加油!向未来》这一节目全网播放量破6亿,超过20位院士力挺,人民日报、新华社、共青团中央、央视等超过千家权威媒体推介,主话题阅读量超23亿,官方抖音点赞数超1000万。而更多的方面是数据所体现不了的,节目在情怀、制作、传播、圈层、内容、影响以及价值观上都达到了同类节目前所未有的高度,而这种高度不仅印证了金彭的深谋远虑,更将这种高度传递到了金彭的品牌形象之上,一个怎样有远见卓识的企业才能做出这样精准的赞助选择?
 
“添彩计划” 低调的公益之旅
 
  作为电动三轮车的领跑者,金彭在品牌营销中一向高调,金彭也有其高调的资本,然而在有一件事上,本可以大书特书,金彭却异常低调,更加的踏实,那就是公益,从资助央视的“最美孝心少年”到如今的免费午餐,金彭在公益的路上从未止步。虽不断前行,仍低调行事,金彭公益的旗帜从未大张旗鼓地升起,公益宣扬的高歌也未曾奏响,有的只是默默用行动帮助需要帮助的人,影响更多的人加入到公益事业中。
 
  而这场“添彩计划”,是金彭在公益领域浓墨重彩的一笔,可谓金彭的“温度之旅”,将企业的温度与人文关怀体现得淋漓尽致。金彭对于“未来”这一概念十分重视,正因如此,金彭大力进行自主研发,将核心技术牢牢攥在自己手中;也正因如此,当想到山区的孩子们面临着各种各样的生活难题,用瘦小的肩膀帮助父母,扛起了生活的重担,金彭决定与中国社会福利基金会免费午餐基金达成了三年的合作,每年向免费午餐基金资助100万元,预计将为75万人次的山区儿童带去免费的午餐。
 
  2018年9月8日—19日,金彭联合免费午餐发起的“免费午餐添彩计划”,便奏响了此次金彭公益的序章。从徐州到四川冕宁曹古乡中心小学、云南西畴县莲花塘双龙小学,再到安徽庐江县砖桥乡关庙小学,这是金彭本次活动的公益路线。12个昼夜、6000多公里的公益之旅,从“添彩计划”志愿者的征集、彩泥课堂的开展再到为山区孩子们提供免费午餐、为学校提供当前所需以及H5认领孩子们作品,回顾整个活动,金彭通过自身的行动,切实地帮助到了山区的孩子们,为他们带去了快乐和健康,也让世界发现了更多美丽的笑容,整个过程见证了山区儿童的积极乐观,也诠释了金彭“大爱无疆”的企业文化与社会责任心。
 
  在前往山区学校之前,金彭发起了本次公益活动的第一步——“添彩计划”志愿者的征集。面向全社会征集彩泥支教志愿者,为山区学校的孩子们带去精彩的彩泥课堂。金彭在官方微博和微信上发起的征集活动受到了热心网友的积极响应,最终在众多报名者中,金彭为每所学校选择了两名优秀的彩泥老师前去支教。在彩泥老师的悉心指导下,孩子们制作出一个个精致的彩泥作品。同时,我们也见证了孩子们卓越而丰富的想象力和互助分享的美好品质,更见证了山区儿童在落后生活中依旧坚强乐观的态度和积极学习的精神。
 
  本次公益活动最重要的一环,是金彭为学校的孩子们提供“免费午餐”。由于上学路途遥远、学校食堂和家庭环境相对落后等各种原因,孩子们中午的就餐一直是个难题。而金彭与免费午餐基金达成了三年合作,每年资助100万元,定向支持学校的免费午餐,让孩子们吃上了热气腾腾的营养午餐,助力山孩子健康成长。期间,金彭与免费午餐基金的工作人员积极参与每一顿午餐的准备工作,亲手为孩子们烹饪午餐。此外,金彭为每一所学校提供了不同的帮助,诸如大量的文具用品、更换食堂消毒柜、赠送用于学校采购食材的金彭电动车等,为学校带去了实实在在的帮助。
 
  此次公益活动结束后,金彭发布了一个“添彩计划”的H5作为本次公益活动最后的环节。H5选取10幅孩子们捏制的优秀彩泥作品进行展示,并附有每一个作品背后的故事,每一个人都可以对自己喜欢的彩泥作品进行认领。在认领之后,页面跳转到腾讯99公益节本次活动的捐款链接,大家可以通过捐款请孩子们吃一顿热气腾腾的免费午餐。在H5上线后不久,点击人数和浏览量就数以万计,让更多的人了解和加入到金彭公益的活动中。在腾讯99公益节期间,金彭的公益活动让我们见证了公益的力量,也为孩子们募得了更多的支持资金。
 
  每次营销活动,摆在企业面前的是一张一张的表格,是一道又一道的投入与回报作比较的算术题,而在金彭看来,公益与社会责任不是几个数字,几张报表能衡量与评价的,在这里,数字虽不会骗人,但数字不是全部,这种社会责任的承担,对于品牌温度的升温,对于品牌人文关怀的彰显,有岂是冰冷的数字能看出来的?“你所做的善事不会化为乌有,即使世界上的一切山岭摧毁了,它依旧存在”。
 
  在整个2018年,路阻且艰,但金彭迎来了极好的发展势头,无论是产品还是品牌本身,都已强势渗入到市场中。通过大胆的创意与真实的情感,拨动着人们内心那根最敏感的心弦,成就了一个有温度有情怀的企业,在强劲的综合实力下,金彭的品牌营销之路,使得企业的品牌力和产品力都更进一步,而这都无愧于金彭“电动三轮车的领跑者”的称号,也让金彭在“成为全球轻型绿色交通工具领跑者”的道路上能够越走越远,实现这一美好愿景!
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