金彭2017成绩单出炉 包揽“十连冠 全冠王”
发布时间:2017-12-25 10:49
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  “三年再造一个大金彭!”这是金彭集团总裁刘志培在2017年金彭年会上说的一句话。时间过去了三分之一,“大金彭”轮廓初现……
  每当这个时候,行业各品牌年销量谍报开始满天飞。如果说一线品牌是这一话题的中心,那么,金彭无疑是话题中心的中心。然而,令人倍感蹊跷的是,今年的年末,江湖上关于金彭的传说,并没有往年那般生猛。
  记者向金彭多个高管咨询年销量一事,得到的并不是正面且明确的答复:“与年初设定的目标一致”、“增速与去年差不多”、“继续保持增长”……
  轻描淡写,言辞闪烁,不免引人遐想。难道头顶“全球电动三轮车领导者”名号的金彭,2017年在行业整体下行的大环境下,日子过的也不顺畅?
 
“跑偏”的金彭
  11月4日,某微信公众号发出了一篇题为《开黑!金彭不务正业!论一个电三巨头的跑偏史……》的文章。
  文中提到,金彭是一家被卖车耽误了的广告公司!因为,金彭凭借“重走长征路”的年度品牌策划,与阿里巴巴、海尔、青岛啤酒、快手共同斩获“中国广告长城奖”——中国广告界历史最久、规模最大、影响最广的奖项!
  文中还提到,金彭也是一家被卖车耽误了的房产开发商!因为,金彭开发有金尚?格兰郡、世纪明珠装饰城、金尚?名著等多个楼盘项目。
  令人意外的是,对于涉足地产,金彭不仅不掩饰,还还相当高调地将金尚?名著项目11月16日开工奠基的新闻放上了金彭的官方微信平台上。
 
  有房,当然也少不了车!不过,这里说的“车”不是金彭电三轮……而是——金彭电动叉车!
  金彭已经自主研发搬运系列、堆垛系列、平衡重系列三大系列十多款电动叉车产品。今年9月,金彭电动叉车作为叉车行业唯一企业摘得2017中国品牌发现指数智能产品奖!随后,金彭成功拿下了一笔价值200多万的电动叉车订单!金彭电动叉车全年销量有望超过3000台,服务网点覆盖华东、华南、华中、东北、华北5个大区每个市级城市,与“中国电动叉车智能定制专家”的企业目标渐行渐近。
 
  总而言之,金彭今年干了太多“离谱”的事,但金彭不是今年才开始“跑偏”。近年来,金彭玩跨界着了魔。
  2013年,金彭拿到摩托车生产准入,开始涉足摩三产品制造。自此,一发不可收——金彭新能源汽车、金彭电动两轮车、金彭篷车、金彭电动叉车、金彭微电影、金彭大电影、金彭房地产……在跨界道路上,金彭走得越来越远,跑得越来越“偏”。
  涉足新能源汽车倒也合理,毕竟这个行业在走上坡路,尽管现在烧钱,未来却大有希望。但摩三、两轮都在下滑,很多企业置身其中骑虎难下,金彭为何主动迎上去,杀入这些领域?
  不明就里者觉得金彭是被胜利冲晕了头脑。彼时,电三行业正迅猛地冲上至高点,而金彭则凭借电三百万年销量站在巅峰之上,何其志得意满!何等壮怀激烈!
  这个时候,人是容易冲动。然而,金彭集团董事长鹿守光心里最清楚,他在做什么,他想要什么。
 
  在鹿守光看来,敢不敢革自己的命,是金彭永续成长的关键。让企业始终保持活力,必须分而聚焦。
  2012年开始,金彭集团“裂变”为6个事业部,分别聚焦不同的产品品类,以专业的姿态保持着产品对市场的灵活应对。正是有了当时的“跑偏”,才使得金彭的能量得到充分释放,边界得到最大拓展,才有了今天的十连冠和全冠王!
  “2017年,金彭多元化经营战略成效显著:传统三开车型的销量持续领跑行业;篷车、休闲车增速明显;两轮车逆势上扬;新能源汽车厚积薄发;电动叉车、快递专用车等特种车型均有较大程度的突破,2017年金彭的精彩,用‘全冠王’名副其实。”金彭集团副总裁张剑接受本刊记者采访时表示。
 
从单打到全能
  2008年-2016年,金彭凭借三开货运的规模优势,连续9年成为“单打冠军”。2013年-2016年,金彭保持了四年的“三开+篷车”的“双料冠军”。
  那么,金彭的下一个目标将会是什么?是张剑提到的“全冠王”?也就是说,金彭无论货运三开、篷车、休闲车、物流车,乃至新能源汽车、电动叉车……都要做到NO.1。
  今年,金彭做到了“几冠”?
 
第一冠:货运三开
  尽管整个行业传统三开车型的盘子在萎缩,但在未来很长一段时间内,三开车型的刚需和销量仍将保持在一个高位,金彭三开霸主地位仍无可撼动。
  今年,比单纯的销量更牛掰更恐怖的是金彭电三的市场份额。尤其是今年年初祭出的“不涨价”死亡“镰刀”,不知收割了多少市场。我们可以通过一组数据来感受一下。
  兰州连续6年市场份额第一!武威市场份额40%!咸阳市场份额50%!白银市场份额65%!靖边、定边市场份额70%!吐鲁番销量远超当地市场NO.2-NO.10的总和!平凉的销量是其它品牌总和的2倍……
 
第二冠:篷车
  金彭早在5年前就前瞻性地预料到篷车发展趋势,并在这一领域大胆布局。2016年,篷车全年销量40万辆,也正基于此,金彭连续四年摘得三开、篷车“双冠王”。从金彭篷车全年的市场表现来看,今年金彭将篷车销量桂冠收入囊中也是板上钉钉的了。
  近两年篷车爆发式增长,尽管出现了一些敌手,但从制造工艺、配套资源优势、内部管理、成本控制、品质管控、新品研发、渠道网络、售后服务等多个方面综合来看,金彭的优势无与伦比。
 
第三冠:休闲车
  今年前三季度,金彭休闲车凭借产品优势和品牌实力,销量同比暴增70%。
  早在2015年,金彭就已着手休闲车的战略布局,兴建天津休闲车生产基地、加大休闲车产品的研发力度和推广力度、大力推进休闲车专卖店建设……
  自上个世纪30年代出现三轮车之后,近百年来整个三轮车行业“产品陈列杂乱无章”的店面形象成为消费者的固有印象,三轮车也被贴上了“草根”的标签。然而,在今年,作为行业领导者,金彭再次以身作则,开拓创新,围绕消费者的购买体验和消费需求,建成了高端、宽敞、干净且充满体验感、品牌感和五星服务的购物环境。品类专卖,推动休闲车销量暴增。金彭终端全新专卖店的建设,彻底摆脱了低质、低价的恶性竞争环境,引领整个三轮车行业走向下一个风口!
 
第四冠:快递专用车
  在快递专用车领域,金彭曾参与起草中国电动三轮车第1个行业标准《中华人民共和国邮政行业标准——快递专用电动三轮车技术要求》,凭借首屈一指的行业影响力,金彭成为三家参与起草的荣誉企业之一。与阿里巴巴菜鸟联合打造的全新智能快递车“小CAI”荣获“江苏省工业设计产品铜奖”。金彭无论是在市场占有率上,在行业标准的规范上,还是在产品创新上,一直领跑行业。
  近年来,金彭快递专用车的客户已经遍及阿里巴巴、京东、天猫、唯品会等电商,并成为中国邮政、EMS、顺丰、申通、中通、圆通、韵达、德邦、百世汇通等快递公司的合作伙伴。此外,金彭快递专用车成功加入菜鸟联盟,为广大快递公司提供更便捷、更智能的末端配送车辆。据了解,金彭已连续三年问鼎中国邮政集团投递电动三轮车集中采购项目“冠军”的宝座,据说,每年都占中国邮政集团总采购量的近70%!
 
第五冠:新能源汽车
  在强手如林的新领域,金彭新能源汽车取得了巨大发展。今年将再次创造增长速度行业第一的神话。
  早在2012年,金彭集团便进军新能源汽车产业,成为中国最早涉足新能源汽车的电动车企业之一。2016年10月8日,投资2亿元、年产能10万辆的金彭新能源汽车基地在徐州正式竣工投产。经过5年的精心布局,目前,金彭集团已经构筑起了一条涵盖研发、生产、销售、服务于一体的全产业链体系,销售网点超过2000家,年产能达到10万辆,产品线涵盖中短途代步的家用电轿、都市休闲、轻型货运三大领域,并在上海、天津、无锡建立新能源汽车研究院。无论是企业规模还是综合实力均跻身行业领先地位。
  值得一提的是,作为中国新能源汽车行业的佼佼者,金彭早已全面服务党政机关,是短途公务用车的首选品牌,备受政府采购和消费者青睐。6月21日,徐州市贾汪区政府采购首批50辆金彭新能源汽车S7,这也是金彭进军新能源汽车产业以来斩获的最大政府订单。在转型升级的当口,金彭不仅百花齐放,而且朵朵出众,这显然要比货运三开的一枝独秀更加令人振奋。
 
看不懂才叫金彭
 
  2017年风云巨变,对于扮演生态核心的金彭来说,将作何动作?
  显然,仍是对于“机遇”的把握,而不是“冒险”的赌注。所谓的机遇就是远见,而人的远见都是由其境界所决定。不同的思想境界就会有不同的力量。有高境界才会有大格局,有大格局才能有大发展。
 
  境界究竟有多重要,看看金彭2012年的那些决定,再看看今天的金彭就知道了。
  想当初,金彭每一次“跑偏”大家似乎都看不懂:当行业处于市场初级阶段,产品处于稀缺状态时,金彭已开始强调产品质量;当别的企业开始关注产品质量时,金彭开始研究营销渠道;当别的企业开始关注营销渠道时,金彭开始提升售后服务;别的企业跟进完善售后服务时,金彭开始研究消费者潜在需求,为用户创造新的市场空间。
 
  过去的13年,金彭从16人的作坊小厂发展成为今天的大型车业集团,实至名归。每个成就的支撑点似乎更多地是在表明金彭的销量和规模,然而,这不是金彭的终极目标。
从三开到篷车、休闲车、快递专用车,再到新能源汽车、电动叉车……金彭就这么不断地一路“跨”过来。
虽然一路在“跑偏”,结果却依旧很牛逼。企业“跨界”成功者凤毛麟角,金彭为何独树一帜。看不懂?那就对了!这才是金彭!金彭早已把自己放在了一个可以和时代对话的位置,行不行,最终还是要看是谁干,怎么干。
 
  近年来,三开车型的刚性需求随着市场加剧饱和,销售模式很快将转换为自然销售。在白热化竞争状态下,商家的销量、利润受到较大程度的影响,经营成本反而不断攀升,导致经营无力。而金彭似乎早就预料到了今天,在2012年,三开大行其道的时候,金彭就敏锐地觉察到需求会升级,市场会细分,并开始思索如何充分发挥平台优势,最大限度地扩大金彭的能力边界。
 
  一方面金彭做横向延伸,细分三轮市场,做精三开、篷车、休闲、快递专用车几大品类,另一方面,金彭寻求纵向多元化发展,陆续推出金彭电动两轮车、金彭摩托三轮车、金彭新能源汽车、金彭电动叉车,甚至金彭地产项目等。金彭旗下各品类相互间不冲突,反而弥补了经营的空档及缺失,降低了运营成本,增加了利润收入。
  金彭对产业的洞察力和判断力,以及敢为人先的创造力,为其进一步巩固行业龙头地位构筑起了强大的防护墙。现在来看,金彭一直在做局,做一个很大的局——“全球轻型绿色交通工具领导者”,可能这才是“大金彭”真正所指。
  金彭每次玩跨界都像是刘翔一次优美的跨栏,而今拿下“全冠王”,不是天佑,是自助。
  今年,金彭在央视、各大地方卫视的广告片、影视冠名和植入等,在高空传播中占尽优势;“老爷车大赛”在全国遍地开花,吸引大量消费者的参与,彻底引爆终端市场。
  从去年的“重走长征路”,把长征精神传递到半个中国,到今年的“老爷车大赛”,让更多人感受到金彭电动三轮车的优质和品牌温度,也改变着人们对电动三轮车的“草根”印象。
  2017年,金彭“植根中华大地,阔步走向世界”,代表中国电动三轮车行业首次登陆有“世界的十字路口”之称的美国纽约时报广场。
  此外,摩洛哥王室代表团、印度驻上海总领事、冈比亚驻华大使先后专程访问金彭……10月15日,金彭第七次参加广交会,20多个国家的客商专程来到金彭展位看产品、谈合作,百余家海内外客商现场表达了合作意向,更有多国客商在广交会结束后到金彭集团总部参观考察,现已与美国、德国、印度、韩国、日本、波兰、匈牙利、墨西哥、巴基斯坦、捷克、沙特阿拉伯、马达加斯加、斯里兰卡、哈萨克斯坦、土耳其等20多个国家正式建立长期战略合作关系。这让金彭的全球化、多元化战略具有了更大的发展空间。
  未来的金彭,不仅是中国的,也必将是世界的。
  当前行业波云诡谲,同行可以看金彭,而金彭又能看向谁?自古英雄是孤独。你永远不知道金彭下一步要干什么,知道了也没用,因为看不懂;等懂的时候,金彭已一骑绝尘,遥遥领先!也许,今天的“全冠王”和“大金彭”,只是金彭叩响未来的一块敲门砖!